Gestão Comercial, Negociações e Vendas

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Apresentação

O curso oferece aos participantes uma integração entre teoria e prática das estratégias comerciais, negociações e vendas. Possibilita aos profissionais aprimorar habilidades pessoais e interpessoais que facilitem a liderança de equipes de vendas e desenvolver uma visão estratégica com a finalidade de adotar novas abordagens em relação ao mercado. Busca desenvolver o profissional para reconhecer competências com a finalidade de construir equipes de alto desempenho.

Público Alvo

Profissionais com diploma de curso superior, das áreas de Exatas, Ciências Sociais Aplicadas, Profissionais prestadores de serviços, varejistas, atacadistas e seus funcionários, gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas.

Estrutura Curricular

NÚCLEO BÁSICO

1. Matemática Financeira com uso da HP12C e Excel
2. Gestão Estratégica de Pessoas
3. Gestão Estratégica de Marketing e Vendas
4. Gestão Estratégica de Custos e Formação de Preço
5. Gestão Estratégica de Finanças
6. Comunicação, Gestão de Conflito e Negociação
7. Gestão Estratégica, Empreendedorismo e Inovação
8. Metodologia de Pesquisa Científica
9. Trabalho de Conclusão de Curso – TCC

NÚCLEO ESPECÍFICO

10. Administração de Vendas e Negociações
11. Direito Comercial e Aspectos Legais na Relação de Consumo
12. Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais
13. Gestão da Marca e Posicionamento Competitivo
14. Pesquisa de Mercado, Relacionamento e Fidelização de Clientes
15. Planejamento de Marketing e Vendas

Início

Fevereiro de 2018

Carga Horária

360 horas

Duração

18 meses

Horário

1ª opção: duas vezes durante a semana das 19:00 às 23:00 horas, quinzenal. 2ª opção: sábado das 08:00 às 17:00 horas, quinzenal.

Investimento

18 parcelas de R$ 370,00
Obs: desconto de 15% para pagamento até dia 5º dia útil.

Local

Rua Cassio Carvalho Coutinho, nº 80, Bairro Santa Elisa, Pouso Alegre, Minas Gerais.

Calendário Acadêmico

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